“三人行，则必有我师”，作为工商管理专业的异科导师，不仅要为学生传道授业解惑，学生也会反馈教授老师相关知识，做到师生共同进步、相互学习。恰遇同学们要拍摄专业相关作业，于是冉叶虹异科导师小组部分成员们于5月12日下午在北山书院静耳自习室进行了商务谈判演练，本次活动的主题是“分享促进步”。
参与本次商务谈判的学生分为黑白两组，就货物买卖进行谈判。冉老师则担任内场观众与学习者，事后为学生提供自我见解，同时同学们也就本次商务谈判发表心得体会与收获。
同学们正式开始谈判演练。本次是两家公司就鞋子买卖进行商务谈判，谈判内容包括标的、品质、数量、价格、包装、检验等，价格是货物买卖谈判议题的核心，它直接关系交易各方的经济利益，也与其他交易条件有着密切的联系，果然两家公司在谈判时此部分最为激烈。
演练完后，冉老师表示，通过观摩这次商务谈判，让她对谈判的流程有了一定的了解。就谈判策略而言，黑组的思路逻辑更为清晰，而谈判策略是至关重要的，因为它指导着整场的谈判。也学习到商务谈判是所有工作中不可或缺的关键一环，礼仪最大化是每一个谈判者的最终目标。
谢常林说经过这次谈判演练使她们对自身优缺点有了更深的了解，及时发现问题解决问题，让她们今后中更注重语言表达能力、观察注意力、判断力、应变能力、决策能力。这次模拟谈判我们学到了很多书本上没办法学到的东西，比如：要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成，要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见，不要擅白做主。
阎静怡认为在谈判中要采取灵活的谈判方式，采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。
撰稿：冉叶虹
摄图：阎静怡
（淬炼商学院·国际商学院供稿）
