为深化产教融合，持续推进商科课程和校企实战项目的深度融合，助力《市场营销学》、《营销策划课程设计》及相关专业课程的教学改革，市场营销教研室持续推出企业高管系列讲座。受疫情影响，本次讲座以电话访谈的形式开展。2月2日下午，重庆易东行供应链管理有限公司总经理张贺先生应邀接受了淬炼•国际商学院董道进老师的电话访谈，就易东行公司承包经营的合川高速公路服务区的产品及经营情况，进行了深入的沟通和交流。
本次访谈，张总分别从多个维度介绍了公司情况，包括企业历程、公司机会与优势、服务人群、整体布局、服务产品、营销策略、新零售规划等。重庆易东行供应链管理有限公司是由合川青年企业家联合会的数十家会员单位共同发起成立的供应链公司。现有多个项目在运营，而重庆三环高速合川服务区就是易东行公司运营的一个重点项目。重庆易东行公司承包经营合川高速服务区，主要是基于对三条高速公路开通的期待：重庆三环高速、合璧津高速与广泸高速。特别是2022年12月30日，重庆合川至璧山、江津高速公路（简称“合璧津高速”）合川城南枢纽至璧山西段建成通车，从合川区至璧山区将减少绕行约35公里，将串联三环、遂渝、渝蓉等多条大流量射线高速，有力地带动沿线经济旅游等发展。
（合川高速服务区）
合川高速服务区未来的规划不仅是一个服务区，还将会开发毗邻的480亩土地，打造近郊休闲农业特色的亲子乐园，可从以下方面做选择：一是休闲农场。休闲农场是一种综合性的休闲农业区，指利用乡村的森林、小溪、草原等乡土自然风光，附设小土屋、露营区、烤肉区、戏水区、餐饮、体能锻炼区及各种游息设施等，为游客提供综合性休闲场所和服务。二是市民农园。由农民提供农地，让市民参与耕作的园地，一般是将位于都市或近郊的农地集中规划为若干小区，分别出租给城市居民，用以种植花草、蔬菜、果树或经营家庭农艺。三是农业公园。按照公园的经营思路，把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合于一体的公园。经营范围是多种多样的，果品、水稻、花卉、茶叶等专业性的农业公园。四是观光农园。主要是开放成熟的果园、菜园、花因、茶园等，让游客入内摘果、拔菜、赏花、采荼，享受田园乐趣。五是农业科普。包括科技示范园、物流商贸园等形式，是在农业产品中展开对农业机械、农产品的知识科普，展示农业成就，对农业的发展历史、变迁，从而形成与科普馆类似的作用。
（合川服务区规划图）
紧接着，董道进老师与张总就合川高速服务区的营销策略进行了深入的交流。张总表示，目前合川高速服务区产品策略是餐饮、超市、洗车和修理厂（建设中）、旅游及特色地方产品、小吃。重点经营旅游及合川、秀山等地方特色产品、小吃类餐饮。价格是以中、低端为主。渠道是以直接生产商、制造商直接进场为主。当然，服务区超市进货一部分由批发商提供。促销包括服务区统一组织促销和商户自行促销。服务区超市的很多产品，都将以代销的方式招商。对于销售好的产品合川高速服务区将会从经营位置、重点宣传、人员推荐、重点促销等方面给予更大的支持。对于努力过后但销量仍然不好的产品，也将定期淘汰出局。
（农产品展示区）
关于合川高速服务区的新零售规划，张总表示易东行公司主要是通过线上线下结合，进行网络直播。会与各类商户共同或者分别合作，开展各种产品的直播。直播可以在服务区的各档口，也可以在直播间。2023年，合川高速服务区将与高校积极合作开展直播营销。在未来的1-3年，公司会持续较大的投入建设服务区和打造近郊休闲农业特色的亲子乐园。希望2023年全年能实现收支平衡，2024年以后实现项目盈利。
（便利超市）
根据易东行公司的业务发展，张总认为海外电商（跨境电商）和抖音直播（新媒体营销）人才非常缺乏，特别是区县级区域人才更加不足。所以，重庆移通学院淬炼商学院应该在这两个方向上大力培养经营人才。同时，大学毕业生做一般职员的工作都没有问题，但是做对社交能力、沟通能力要求较强的工作时，往往就需要提升自己。商学院的学生应该主动强化社交能力和沟通能力的培养，强化应变能力和处理突发事件能力的培养，这样，在毕业就业时会有更强的竞争力。
本次访谈所获取的宝贵信息，使老师和同学们都获益颇多。在访谈中，我们感受到重庆易东行供应链管理有限公司作为地方企业的使命和责任感，见识到了张总的风采，也为同学们以后的就业和发展指明了方向，使参与本课程学习的同学对企业有了更直观和充分的了解，为各课程小组撰写营销策划方案提供更详实的一手企业资料，有效地推动了新商科课程改革，切实践行了“商科课程+信息产业+完满通识+实战项目+大师课”的信息产业市场营销专业特色“新商科”模式。最后，董老师代表全体同学对于张贺总经理毫无保留的分享表示衷心地感谢，也祝愿合川高速服务区2023年兴旺发达！
图文：赵静
（淬炼商学院•国际商学院供稿）
