2023-2024学年下学期开学在即，为了更好地贯彻学校“四位一体”的教学理念，帮助课程组老师做好教学各项准备工作，引领学生掌握销售与渠道管理这门课程的核心内容，2月24日晚8:30，市场营销教研室销售与渠道管理课程组通过腾讯会议举行了第一次集体备课会。会议由课程负责人董道进老师主持，课程组张锦文老师、王红洁老师以及仇雪老师全体出席。
深入剖析课程大纲 重塑教学理念
备课会伊始，董老师以其娴熟的教学经验和独到的见解，为课程组老师们详细解读了本学期销售与渠道管理课程的
教学大纲以及改革方向。特别强调了三个关键方面：
首先，对于重点知识点的精简与聚焦。将焦点放在渠道管理、渠道建设等核心知识上，精减并弱化了一部分销售管理相关知识，以确保学生在有限的时间内深入理解和掌握最重要的销售与渠道理论。
其次，突出理论与实践的紧密结合。不仅将渠道与销售理论融合，更加注重实际案例的引入，丰富教学手段，让学生在理论学习的同时能够通过案例分析、大师课、实战项目等方式将所学知识运用到实践中。
第三，强调思想政治教育的重要性。在教学过程中，将商业道德和社会责任观念融入其中，引导学生形成正确的思想认识，培养良好的职业道德素养。
教学组织有序 考核规范严谨
紧接着，董老师结合课程设计，深入浅出地讲解了具体的教学组织要求。强调了理论教学与实践相结合的重要性，提出了引入案例、加大翻转课堂和互动式小组讨论的具体操作措施，以提升教学效果。董老师特别强调学生分组进行本地化市场调查和销售实践的重要性。
同时，对于课程考核进行了详细讲解，包括平时成绩、期末考核成绩、总评成绩、考勤及作业要求等方面。会议还对小组工作进行了合理的分配，确保了教学和考核的严谨性和公平性。
共谋发展 精益求精
会议最后，备课会进入了热烈的讨论环节。课程组各位老师积极提出问题，董老师也一一进行解答。大家充分交流了各自的想法和经验，并就如何更好地完成本学期的教学任务达成了共识。
第一次备课会在董老师的总结下圆满落幕。他鼓励课程组老师要多交流、多思考，共同努力将销售与渠道管理这门课打造得更加优秀。这场备课会无疑为新学期的教学工作奠定了坚实的基础，也为学生们带来更加丰富的学习体验和成长空间做好充分地准备。
在即将到来的新学期里，市场营销教研室销售与渠道管理课程组将继续携手并进，共同书写教育教学的崭新篇章！
图文：张锦文
（淬炼商学院供稿）
