2012级财务管理专业 周朋
撰写人：程 佳 妮
在移通的奋斗时光
2012年的秋天阳关明媚，周朋怀着激动的心情来到了重庆邮电大学移通学院。对于地处偏远山区的周朋来说，这里的一切是那么新鲜，大学的生活被憧憬得丰富多彩。在与同学们交流接触后却让他看到了和同学们的经济差距，感到些许自卑。但是他相信笨鸟先飞的道理，开始努力，期望能够通过自己的双手缩小和同学的差距。于是，他白天认真学习，晚上勤工俭学。在一次室友晚上夜聊时，有个同学说：“哎呀，有点饿了，有没有什么吃的？”大家也没有买什么零食，可是又特别想吃东西，又不想下楼去买吃的。有个室友说到：“要是有人卖零食可以送到宿舍就好了，多点钱都可以。”这句话想一道光一样闪过周朋的脑袋，他想到了一个增加自己经济收入的好方法，竟然同学们都有这个需求，为什么我不能来做呢？随后，他立马行动，建立了一个QQ群，亲自把批发来的小零食送到宅在寝室的校友手中。因为周朋周到的服务和极好的人缘，周朋的小零售生意火爆。别人打游戏时，他在送货；别人看剧时，他在送货；别人睡觉时，他在送货，忙得不亦乐乎。不起眼的批发小零食的生意为周朋带来了人生的第一桶金。因为需求量极大，一个人配送不过来，他便召集身边的同学建立了配送团队，带动了一批愿意勤工俭学的同学“发家致富”，周朋也被同学们笑称周老板。年轻总是躁动的，周朋亦是如此，他并不满足于这个零食的小小配送。在大学四年里，周朋还做起了开学季床品销售，因周朋团队们的贴心服务，大一的同学们对他们赞不绝口，口碑宣传得也很快，销售极其火爆。第二年，他便成立公司注册商标“梦坊优品”，想要把这个事业做成品牌。或许因为发展太过迅速，内部没有迅速地建立好人才梯队和较为成熟的商业模式，人才流失严重，合作团队越来越不稳定，外部加入到这个行列的竞争者越来越多，竞争压力也越来越大。到了毕业那年，周朋的身体开始吃不消了，在2019年多次生病住院，又遇到了合作伙伴卷款携逃，将货款资金全部带走了，自己则要垫付代理伙伴的工资。创业暂时的失败让他开始静下来思考，未来该何去何从。
回归初心，重新出发
生病期间，老家的爷爷特别捎来了自己酿造的土蜂蜜，其口感和功效都特别好。病好之后，周朋回到老家看望爷爷，一切都还是记忆里的模样，爷爷也依然干着多年前的老本行------养殖土蜂蜜，但让周朋没有想到的是，土蜂蜜比以往热销，基本一出蜜就被预定完了。看着浓浓的蜂蜜，周朋灵光一动，想到为什么不回到家乡，响应国家乡村扶贫的号召，去发展家乡事业呢？于是他马上行动，调研分析这个项目的可行性。
经过地形勘测，他发现老家深处大山，植被茂密，野花漫山遍野，蜜源也自然丰富，老家拥有得天独厚的地理环境。同时他发现随着我国经济水平的提高，人们越来越关注绿色、养生与健康。蜂蜜就是大众家庭常备的养生用品。市面上虽然有许多蜂蜜产品的售卖，但是因这个行业比较复杂，掺假的蜂蜜较多。据周朋分析，市面上出现最多的蜂蜜有三种，第一种是专业的蜂蜜生产企业，他们出售的大多数是高温浓缩蜂蜜，这个蜂蜜在高温浓缩时营养价值会遭到破坏，所以喝到的蜂蜜营养价值并不是很高。第二种是杂牌的工业蜂蜜，也就是并不是真正的蜂蜜。这个是用蜂蜜香精，色素勾兑，一大桶100斤，成本只用几元，光泽度，细腻度甜度，拉丝，和真蜂蜜一模一样。第三种是以麦卢卡为代表的进口蜂蜜，他们用的是意蜂蜜，意蜂蜜半个月取蜜一次，直接高温浓缩。营养价值其实也十分有限。虽然外行人对蜂蜜没有太多的认知，但其实也晓得土蜂蜜好像更好。尽管如此，生产土蜂蜜的养蜂人却无法把这个产品产业化。因为养蜂技术和人才团队不足，且还要靠天吃饭，所以这个行业一直发展缓慢，产业并未带来较强的规模效应，大多数还是单兵散乱作战，各自养各自的，产量和价格都上不去，也没有比较受群众知晓和认可的正宗土蜂蜜。也正是如此，养蜂的这个行业目前大多数也是老年人在养蜂蜜，年轻人加入到这个领域的较少，蜂蜜的技术传承也是非常堪忧。在意识到这个行业的潜力和发展这个产业的社会责任后，周朋做出了一个大胆的决定。放弃高校的棉被事业，加入到家乡蜂蜜事业的发展中。
虽然是大学生，但对于养蜂蜜却是从零开始。周朋却吃得苦，不怕累，一步步跟着爷爷学习古法养殖。但这种方式管理难度大，产蜜效率还低。好学的他又踏上了外出学习专业现代化养蜂技术之路。通过四处的考察学习之后，他决定将古法养殖和活框养殖同时进行，并且取得了成功，2019年蜂蜜大产。2019年10月，周朋成立了云阳成立了“重庆新能量农业发展有限公司”，并注册了土蜂蜜商标“云小草”。周朋想的并不是当一个养蜂人、养蜜蜂卖蜂蜜，他运用大学所学习的商科知识和积累的商业经验进行了对养蜂事业的重新思考。
第一，我们的顾客是谁？
以往认为顾客就是需要蜂蜜的人。但周朋认为这个认知不够具体，也较有局限性。通过观察、调研，他对顾客进行了重新的划分和选择。
1、对蜂蜜有需求的人
在这些对蜂蜜有需求的人里面，周朋判断农村的老人对土蜂蜜的认可度和接受度是非常高的，她们有喝蜂蜜水的习惯，来达到养生的作用。在购买土蜂蜜的农村人群中，老年女性又占比较多。
2、对养蜂技术有需求的人
城市有很多人群外出打工，留在农村的大多数是留守老人，特别是偏远山区。因老人的身体状况大不如前，因此就有许多老人想通过较为低成本投入、不怎么费体力的方式来赚钱养老，养蜂就是一种很好的方式。但是他们缺乏技术，也不知在哪里购买这些用具，也不知该如何售卖。这部分目前也没有多少人在做，市场几乎是个空白。因此，周朋认为这部分人群也是他服务的主要对象。
第二，我们要为他们做什么?
周朋对未来充满了信心，他认为他的路绝不仅限于是卖蜂蜜，而是要打造甜蜜的事业。他认为首先要对顾客的需求和产品的特性去做链接。农村的老人对蜂蜜，特别是土蜂蜜的养生价值有一定的认知，他们看重蜂蜜低成本的药效和养生价值。但是他们喜欢眼见为实的真物品，并不是信任所谓的品牌。因此看到有真实的养蜂人，有真实的体验，他们才会为此买单。因此，他认为要做就做真实纯正土蜂蜜。那些留守在农村的老人们已失去了一定的体力劳动力，如果用简单易行的方式帮他们找到生活的乐趣又能赚钱养老，他们是很乐意去尝试和接受的。因此，周朋大胆地决定要做农村民众都认可的养生健康土蜂蜜，要成为农村养蜂技术第一传道者，发展甜蜜事业。
第三，我们要怎么做？
首先，他将养蜂蜂箱进行精心布置，设置到重庆云阳区县的各个乡镇，并且在各个乡镇设销售门店。一方面让乡村的老人可以亲眼所见养蜂的过程，另一方面也逐步传授老人们养蜂的一些技巧。在其门店不仅销售蜂蜜，也销售各种养蜂器具和蜂群，同时还传授养蜂技术，提供养蜂服务。
其次，在产品上，根据花蜜种类和功效进行分类，但瓶罐精心设计，小清晰且正规，更重要的是在罐子里似乎都还能看见蜂蜜的最原始形态。同时，在乡下设置的养蜂点就摆着原始箱装蜂蜜，吸引很多慕名而去的人看到实物按斤购买。
再者，在宣传上也狠下功夫。线上线下共同宣传，双管齐下打造知名度。线下在村民们经常集中聊天跳舞的广场打墙体广告，线上通过朋友圈的方式进行宣传和销售。因村民们希望看热闹，喜欢贪便宜的特点，周朋发起了拍照发微信朋友圈或者口碑宣传赠送蜂蜜活动，促使村民们纷纷转发朋友圈或告知亲朋好友云小草的养蜂的事情。通过获得的赠送蜂蜜体验感觉比之前买的蜂蜜口感更好，而且还有实体门店背书作保障，价格也与之前购买的普通蜂蜜相差不大，优惠还很多，买五斤还送一斤花粉，于是也纷纷掏钱购买。所出蜂蜜很快售空，供不应求。
最后，周朋还参加了“万人返乡，百亿创业”的比赛，将自己的理想在大赛中完善和宣传，得到了不错的成绩，也得到了党委、团队等认可，然后主动地帮他进行宣传。
截止目前云小草蜂业已建立了4个养蜂基地，拥有云阳县10个营业网点，服务了上千名顾客。目前还开发了云小草蜂蜜润唇膏，与云阳人民医院、云阳桃片厂、云海药业公司也正在洽谈合作供应。他预计着在未来一方面要更加丰富自己的产品体系，围绕蜂蜜打造系列产品，例如蜂四宝（蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、蜂蜜融合而成），蜂蜜手工皂和面膜，养蜂体验场等。另一方面，他想还要吸引和招募更多的年轻人一起来开创这个甜蜜的事业，不仅把蜂蜜卖给农村老年人，还要用移动互联网的新方式卖给年轻人。
2020年很难，但是周朋顶住了压力，迎难而上，当然也迎来了自己的春天。
